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SIRMI: al CHANNELS 2005, nuovi mercati emergenti per nuove tecnologie e nuove soluzioni dagli attori dell¿ICT

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L¿affermazione della Digital Technology ha gi&#224 oggi contribuito in modo importante al cambiamento di atteggiamenti e di comportamenti dell¿Individuo; &#232 sempre maggiore l¿attrazione verso due strumenti intorno a cui gira ormai il mondo: la tastiera ed il telecomando, entrambi alla base di nuovi e diversi modi di comprare, di relazionarsi, e quindi anche di interpretare l¿ICT. Che sia del cellulare, del PC, del telefono, del Media Center o dell¿ormai tradizionale Cash Dispenser o del videocitofono, la tastiera &#232 entrata nell¿uso comune, e comporta nel Mass Market atteggiamenti diversi dal tradizionale, nuove attrazioni verso fornitori diversi da quelli tipici.

Da un lato, Imprese e Istituzioni non innovano con analoga rapidit&#224: gli investimenti in ICT si sono drasticamente ridotti e, tranne poche eccezioni, si assiste ad un progressivo scollamento fra comportamento degli Individui e processi delle Imprese. Dall¿altro, i Canali evolvono e si modificano in modo profondo, seguendo l¿onda del Mercato e solo in parte, solo per eccezione, cercando nuove strade per affermare il proprio valore.

Come si modificano i Canali Indiretti dell¿ICT, in relazione al crescere del Mercato Consumer ed alla stagnazione del Mercato Business, &#232 il tema chiave del Convegno SIRMI: ¿CHANNELS 2005 ¿ Nuovi Mercati Emergenti per nuove Tecnologie e nuove Soluzioni dagli Attori dell¿ICT¿ che si tiene oggi 8 marzo a Milano. Non solo numeri a conferma di percezioni, ma soprattutto idee e spunti concreti con cui affrontare il futuro a breve e medio termine con determinazione e rinnovato vantaggio competitivo.

Come informa una nota di SIRMI, dai primi dati consuntivi emerge come nel 2004 il mercato ICT sia cresciuto del 3,5% grazie all¿andamento ancora positivo fatto registrare dal mercato delle Telecomunicazioni (+4,1%) e dell¿Entertainment e Positioning (rispettivamente +13,7% e +28,6%).

L¿evoluzione dei prodotti tradizionalmente inclusi nel mercato ICT, l¿introduzione di prodotti da mercati attigui e il cambiamento dei modelli di acquisto dei Clienti Finali sia Business sia Consumer hanno avuto un impatto significativo sul Mercato e sulle sue dinamiche.

I Vendor e gli intermediari commerciali (Distributori e Operatori di canale) si trovano oggi a dover competere nel Mercato della Digital Technology, in un contesto ben pi&#249 ampio del tradizionale mercato ICT e che comprende, oltre ai prodotti e servizi TLC, i prodotti consumer a Tecnologia Digitale.

L¿evoluzione delle funzioni d¿uso e delle propensioni di acquisto dei Clienti genera un profondo cambiamento nel ruolo dei Canali Commerciali, cos&#236 come dei Distributori di Prodotti (e Servizi) della Digital Technology.

Le principali tendenze specificatamente relative al mercato della Digital Technology sono le seguenti:

Per SIRMI, l¿analisi del ¿peso¿ delle singole categorie di Operatori nel processo distributivo dei prodotti del mercato della Digital Technology dimostra che i Dealer IT continuano a mantenere un ruolo di primo piano, spinti anche, ma non solo, dalle vendite alla clientela Business i cui volumi di spesa sono elevati; i negozi specializzati, pur nella loro variet&#224, si confermano il fenomeno emergente insieme alla Grande Distribuzione Specializzata che risulta uno dei punti di vendita pi&#249 fornito di prodotti digitali e, allo stesso tempo, tra i pi&#249 apprezzati dalla clientela Consumer e, in tempi recenti, anche da SOHO e Microimprese.

In sostanza nel mercato della Digital Technology c¿&#232 spazio per tutte le tipologie di Operatori, sia Rivenditori sia Distributori, purch&#233 siano in grado di fornire valore alla clientela nelle diverse accezioni (disponibilit&#224 dei prodotti, possibilit&#224 di scelta, assistenza, ecc.).

Il Convegno vede la partecipazione di importanti societ&#224 dl settore quali Hewlett-Packard Italiana, IBM, Progress Software Italy e Siemens Com Enterprise Networks in qualit&#224 di Elite Sponsor, e di Acer Italy ed ECS International Italia in qualit&#224 di Premier Sponsor. SIRMI ringrazia Huawei Italia.

Fra i relatori, si segnalano: Cristina Ceresa di Computer Dealer & Var e Reseller Business, Marco Comastri di Microsoft, Solly Cohen di Smau, Enrico Pazzali di Poste Italiane, Alessandra Brambilla di Hewlett-Pakard Italiana, Paolo Degl¿Innocenti di IBM Italia, Luca Gasparini di Acer Italy, Massimiliano Molese di ECS International Italia, Paolo Bottura di Siemens Com Enterprise Networks, Marco Wong di Huawei Italia, Renato Rossetto di Siemens Com Enterprise Networks, Gianandrea Gattinoni di Progress Software Italy e Leonardo Franco di Avio. (r.n.)

Per ulteriori approfondimenti, leggi:

SIRMI: poca innovazione e scarsi investimenti nell¿ICT. L¿Italia rischia un nuovo digital divide

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