Di                              IDC
 

Data di pubblicazione   24 febbraio 2004
 

Area di copertura         Europa
 

Pagine                       39
 

Prezzo                       $ 4025
 

La vendita di soluzioni IT sta registrando un netto incremento in tutta l'Europa  occidentale, sia nel comparto wholesale che in quello al minuto.

Attirati da un mercato così dinamico, molti vendor di hardware, software e servizi IT stanno organizzandosi a più livelli, stringendo partnership pan-europee trasversali e verticalizzando la propria strategia di lancio concentrandosi, a livello di marketing, sull'intera supply chain, puntando cioè anche sui servizi dopo la vendita e sulle partnership con i system integrator.
 

Il rapporto analizza l'approccio strategico dei principali vendor (Accenture, CAP, Gemini Ernst & Young, CSC, Dell, EDS, Fujitsu Siemens, HP, IBM, Microsoft, Oracle, SAP, T-Systems e Wincor Nixdorf) per consolidare la propria visibilità e guadagnare un posizionamento vincente in questo mercato.

Secondo Cinzia Rinelli, senior research analyst per il settore retail/wholesale di IDC Vertical Markets, "gli attuali vendor IT si troveranno di fronte a scelte di fondo;solo decideranno di concentrarsi su un target formato da grandi compagnie. Tutto dipenderà  non soltanto dai trend del mercato, ma anche dall'ubicazione geografica e dai partner coinvolti. Ad ogni modo, c'è una tendenza univoca in tutta Europa: destinare  capitale economico ed umano ad iniziative specifiche, sia nei punti vendita che nel circuito del retail all'ingorsso. Una scelta di importanza cruciale per l'espansione della propria base clienti."

© 2004 key4biz.it 

  Emanuele Wiltsch Barberio